之前跟一个做二房东（写字楼包租）的前辈聊，他说，在A城市，一手房东与二房东的比例是3:7，而杭州目前是反过来，他认为杭州以后也会发展至A城市这样的市场格局。所以从那以后，我开始留意二房东在杭州拿房的情况。

头部二房东，直接几幢全部拿下；腰部二房东，一下子拿一层或多层；基石型二房东，则一间或多间的拿，小步快走，稳打稳扎。有的二房东是这个项目刚拿下，紧接着准备拿下一个，颇有时不我待的紧迫感。

现在2021年过去了，我觉得可以梳理下。

特别说明：我现阶段没法关注到全杭州所有楼盘的情况，我也懒得到处找人打听相关情况以完善这份记录，所以这份记录是不完全的。其次，我只统计2021年度拿了一层及以上的二房东。

如下，按区分类：

余杭区：

达宸众希在中国良渚数字文化社区拿了至少7层，面积1.2万多㎡；

聚力空间在天时科创园拿了至少2层；

申昊科技大厦被二房东拿了至少4层；

米贝加速器在星贝创业社区拿了26层，面积至少2万㎡；

中美浙商，在欧美金融城拿的比较多，总体量加起来至少有1层；

西湖区：

米贝加速器在文二西路720号拿了5层约1万㎡；

正勤商业在优盘时代中心拿了至少一层；

一亿中流在瑞泽大厦拿了至少7层，1万多㎡；

华世空间在西溪银泰城拿了一层，约1500㎡；

创立方在杭钢冶金科技大厦拿了8层，约8400多㎡；

中美浙商在禹洲滨之江拿了至少2层；

华亿空间在百脑汇科技大厦拿了1层；

旭兆空间在杭机大厦拿了1层；

鑫宸空间在昌地火炬大厦拿了1层；

聚拓行在昌地火炬大厦拿了1层；

紫金梦想广场被二房东拿了1层；

西溪云联大厦被二房东整体拿下，面积1.1万多㎡

拱墅区：

东业整体拿下东业运河财富中心，总建筑面积11万㎡多；

东业整体拿下东业鹏锦科创大厦，总建电脑筑面积约5.3万㎡多；

格度空间在东方茂商业中心拿了4层，面积1.5万㎡多；

百优在汉鼎国际大厦拿了1层；

风云地产在华盛达时代中心拿了1层；

天飞控股在云合中心拿了多层；

集梦空间在金开大厦拿了2层；

祥润城被二房东拿了至少5层，面积3800多㎡；

JWK玖维客在武林之星至少拿了6层，面积至少4800㎡；

众家创客中心在中国通信服务浙江产业园拿了1层（做共享办公）；

海蓝天行国际，被一个二房东拿了至少2层；

立新大厦被一个二房东拿了1层；

中越商业在万通中心拿了1层；

临平区

算力小镇，应该是有几个二房东进入；

永顺大厦，至少有2层被二房东拿了；

云尚工园，被米贝加速器拿了不少；

萧山区：

华世空间在奥体万科中心拿了1层；

奥园商业在朝龙汇大厦总共拿了至少2层；

华亿空间在保亿奥邸国际拿了3层，约9000㎡；

恒盈商业在裕隆大厦拿 5层，约5000㎡；

松树房产在心意广场拿了1层；

高格空间在诺德财富中心拿了1层；

上城区：

华世空间在世包国际中心拿了1层；

华世空间在高德置地广场拿了1电脑层；

九星商业在森禾商务广场拿了一层；

华润大厦被一个二房东拿了1层；

峰尚在世包国际中心拿了1层；

云翰在牛田大厦拿了3层约1500㎡；

JWK玖维客在中豪湘悦中心拿了至少3层，6000多㎡；

梵肯商务中心在东铁大厦拿了1层；

三新大厦，至少有2个二房东进入，每个拿了至少1层；

航程在尊宝大厦金尊拿了1层；

创享元办公空间在金牛坊拿了1层（共享办公）；

书绅在海运大厦拿了至少2层；

旭兆空间在赞成太和广场、中豪望江国际分别拿了至少1层；

滨江区：

多方在中诚大厦拿了3层，3600多㎡；

远方大厦被一个二房东拿了一层，面积1300多㎡；

滨和国际科创园被二房东拿了至少2层；

重仓梦空间在保和中心拿了应该有3层；

梵肯商务中心在信雅达拿了1层；

亿雅商务在盾安发展大厦拿了4层；

JWK玖维客在网盛大厦拿了至少5层，面积1万多㎡；

华世空间在中南国际大厦拿了至少1层；

写字楼二房东存在的问题、启示

1、有的装修进度太慢了。

当我知道哪个项目在招租的时候，我力争马上去看一下，一个月后我会再去看一下，结果发现有的项目在一个月的时间没有任何变化，没有装修队进场，两个月都没有什么变化的，也不是没有。

厉害的二房东是怎么做的？在签合同之前，已经带设计师去现场看了，在把平面图/户型图画出来之后，才去签合同。这一个小小的动作，又可以节省10天半个月的时间。

当然，有的管理比较粗放的可能不在乎，反正业主给了几个月的免租期，不差这10天半个月的。

但是挣钱的老板让我学到的一件事就是，钱是抠出来的。

签完合同后可能10天半个月内，装修队已经进场了。

因为前面的平面图已经画好了，所以已经可以对外招租了。而不具备这一点的品牌，就算客户来现场看了，也不敢让别人签约。因为价格、面积、房号都没有出来。

2、地铁不是万能的

通地铁当然是个加分项，但不是杀手锏。我知道有3个项目在地铁口（300-500米内），周边配套也成熟，但是招租情况很不理想，一个甚至装修好了，家具都配齐了，又退出了。

3、小面积毛坯房没有市场

有的二房东将一两百平米的户型弄成毛坯，结果就是一直租不掉。我是看了不少项目，不管多抢手（有空房1个月内租掉），装修好的是标配，很多是带家具或加钱可配。

4、10人以上的户型谨慎按工位出租

有的联合办公空间的项目，无论大小，都按工位出租。如20人间，一间的月租金就是1.4-1.6万元，杂七杂八的费用都包在里面了。

这是个什么概念呢？同样大小、地段，预计120㎡，租金3.2元/㎡/天（含家具），物业费7元/㎡/月，空调+电费按6元/㎡/月算（比较低），一个月的总费用是13240元，比按工位租便宜了5-20%，客户一对比，就觉得贵了。

所以我觉得，这类户型如果按工位不好租，可以作出调整。

本文配图：杭州·德信云川商务中心