最近。。。绿联将上市。

是的，是卖数据线的。。。

别小看 “ 卖数据线 ” 的，2021 年收入飙升 34 亿。

资本市场非常乐观。上市前夕，高淳资本连续投资两轮，出手 5.5 亿元。。

目前，绿联科技已向深圳证券交易所提交招股说明书，准备影响创业板 IPO，计划募资 15.04 亿元。

这个曾经不起眼的OEM工厂是怎么从华强北杀出来的？

故事必须从数据线开始。

不，应该说是从一个小气的老板开始的。

一开始，绿联的创始人张清森做深圳一家外贸公司的业务员。但是工资太低，老板拒绝多给点分红。

日子实在受不了，才转头去弄绿联。

然而，此时的绿联是一个 OEM 代工厂。主要帮助外国制造商生产数据线。

我们可以简单地将OEM理解为加工车床。外国制造商设计了加工方案和工艺，然后车床将开始逐步加工。

因此，这种OEM一般不涉及核心设计部分，只负责流水生产。

早期的华强北，到处都是这样。

但没过多久，绿联就和合作厂商分手了。

因为作为生产链的终点，日子太憋屈了。

这些代工厂还有另一个名字 “ 贴牌 ”。因为他们基本上都是公模，然后贴上不同厂家的商标，所以每个产品都差别不大。

在这样的环境下，厂家只能选择无底线打价格战。

价格战的战场有多血腥，相信大家都深有体会到这几年饿了么打美团，滴滴打优步。

不，不久，操蛋就来了。

10 年的 7 当时绿联已经做了一批产品。万事俱备，差点发货。

结果客户弹了一封邮件，说找到了便宜的价格 1 美元供应商。绿联必须被迫压低 1 美元，否则将撤单。

但请注意，这里的货物已经准备好了。

如果对方撤单，这批货就会烂在肚子里。也拿不到钱，这单白干。

假如让步，强行降价，那就没有利润了。

两边都是悬崖，绿联怎么选？

张清森给出的选择是:去你的，老子不干了。

完成这个订单后，张清森带着两个人成立了品牌业务部。

2011 年，绿联 UGREEN 正式成立。这家以前的OEM工厂试图打造自己的品牌。

当时国内自研产品质量比较高，基本都是月抛产品。但是国外的产品价格很高。

每个人都缺少中间档的选择。

张清森就是为了这个市场空白。

然而，新生牛犊的绿联并不想一口就变胖。一堆挑花眼 3C 在产品中，我选择了我最擅长的传输线。

HDMI 电视高清线 ▼

现在我们习惯于根据自己的需要购买不同长度的数据线。

但是 2011 年，市场上电视的高清线只有1.8 米。

但是，不是因为市场的统一规定，而是因为 1.8 米刚好等于 6 英尺。

当时，中国制造商的主要业务是向国外供应。

所以，1.8 米的长度实际上是因为它符合国外的产品习惯。

由于没有人为中国消费者设计，绿联会自己来。

不光推出了 0.5 米、1 米、1.5 米、2 米、3 各种长度的电视高清线，如米。还推出了各种长度的手机数据线。

这款王牌产品帮助绿联打开了市场。

为了推广产品，张清森大胆地放弃了最熟悉的线下模式。转头，投资淘宝等线上电商。

而 2011 年前后的淘宝，正好是起飞的时候。

要知道 2011 年，淘宝的单日成交额已经达到 43.8 亿元。三年后，京东和阿里巴巴在美国上市。

搭上淘宝和JD.COM的快车，绿联之后的路顺风顺水。

直到现在，网上电商还是绿联 “ 命根子 ”。

网上销售比例达到 68.66%▼

当时，很多 3C 厂家还在密切关注线下一亩三分地，走传统的销售老路。

他们的很多网店都挂了页面。

老板们忙于线下商店的生意。当他们有空的时候，他们复几条信息。根本谈不上服务质量。

没有人做服务，那绿联就不礼貌了。

老板张清森亲自当了全职的客服，站在离客户最近的位置。

从客户那里了解到高清线的长度。

电脑

随着高清线的成功，绿联慢慢开始尝试扩大品类。

在设计排插时，张清森觉得公牛插座设计对智能手机用户不友好，而且外观很丑。( 事实上，到目前为止，公牛的设计还没有改变 )

2012 年度公牛官网产品图 ▼

于是，13 年，绿联制作了 USB 充电口 排插设计。

在他们之后，小米也推出了类似的设计。

为了提升服务口碑，张清森甚至打出了王炸牌——包退包换。

“ 如果收到产品不满意，即使心情不好，也可以邮寄退货。”

隔壁工位的大哥买错了数据线。客服一言不发，给这个傻叉（ 不是 ）寄根新的。

虽然，在我们现在看来，退包换包没什么大不了的。

但那可是 2011 年，很少有厂电脑商能做到这一点。

即使是现在，也有很多数字品牌的售后服务 xx 这里就不点名批评了。

开店不到 4 一个月后，绿联一天的销售额达到了 1 万。之后基本上每天仓库都满了，光是国内的线上订单，每天都能走 6000 多单。

凭借这种思维，绿联不仅吃下了中国的电商市场，也没有放过国外市场。

目前，绿联已进入欧美、日本、中东、南非等世界 100 许多国家和地区。

在亚马逊多国站，速卖通， ebay 等待国际平台成为 TOP 该品牌赢得了亚马逊年度最受欢迎的品牌卖家。很多品类都是各大平台的销售冠军。

2021 年出口营业额飙升 15 亿。

亚马逊上的任何一个 A to B 有传输线 4.7 购买评论近4万条。

为了赢得海外市场，绿联也没有下功夫。

东南亚市场是重点跨境市场，尤其是中低端产品。

然而，东南亚的气候特别热，导致一些产品出现 “水土不服”。

比如车载支架经常被车内高温干燥脱胶，产品投诉率特别高。

之后，东南亚市场的产品将特别提高耐高温要求。

绿联产品在不同的海外市场有不同的套路。

主要在东南亚做低价产品。来美市场消费能力较高，专注于蓝牙耳机、磁吸充电器或高端穿戴产品。

虽然绿联从一开始就是一条臭数据线。

然而，在电视高清线打下部分江山后，业务立即扩展到数据线的所有类别。

现在绿联的肚子越吃越大。

业务长期以来不局限于数据线类别、耳机、智能穿戴等终端。

来源：根据公开资料整理跨境眼观察 ▼

靠着这种 “ 沙县小吃以五星级酒店为服务 ” 这家人曾经被这个家庭所接受 1 从华强北到深交所，美元反复折磨的小公司。

然而，积累了这么久口碑的绿联真的一帆风顺吗？

实际情况似乎并非如此。。

在每一个与绿联质量相关的答案下，都会有争吵。

“ 好像是个牌子 ” “ 烂透了 ” ▼

“ 口碑好 ”“ 明星产品 ” ▼

买绿联产品就像下楼去彩票机刮彩票。是不是冤种，全靠运气。

很多人说绿联飘了吗？

也许绿联500页的招股说明书可以回答这个问题。

我们一个个往下看。

首先是公司的营业收入和利润。

收入数据很好看， 34 亿洒洒水。但奇怪的是，利润不增反降。

吃绿联的利润率是多少？

跟着差评君，然后往下看。

绿联采用特殊的生产模式，以外包生产为主，自主生产为辅。

简单来说，绿联没有自己的工厂，主要是买供应商提供的成品。

15 年，绿联加大了供应链整合力度。将模具厂、贴片厂、装配厂引入自己的工业区。

利益明显，形成成熟的供应链，利用势头。在保证发货的同时，还可以拧干多余的成本水。

但另一方面，如果供应商出现问题，绿联的生产将直接受阻。